Henkilöt

Uusi suunta myynnin johtamiseen

20.8.2010 | B2B, Henkilöt, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B |
Myynti ja myynnin johtamisen osaaminen punnitaan haastavissa tilanteissa. Myynnin johdolle se on otollinen tilaisuus tehdä asioita uudella tavalla. Se ei ole välttämättä helppoa, mutta varmasti vaivan arvoista... Lue lisää

Mika D. Rubanovitsch: Talouden uudet aakkoset MYY

20.8.2010 | B2B, Henkilöt, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B |
Myyjä on Suomen yleisin ammatti. Jos yrityksessä ei synny kauppaa, ei sillä ole muutakaan liiketoimintaa. Näkemykseni mukaan yrityksessä ei ole strategiaa, vaan yritys toteuttaa strategiaansa myynnin kautta. Alati kiristyvässä kilpailutilanteessa taistelu asiakkaista kovenee. Houkutellakseen asiakkaita yritykset antavat surutta kovia asiakaslupauksia. Tällä hetkellä vain ani harva yritysmyyjä kykenee lunastamaan lupauksensa ja täyttämään – saati ylittämään... Lue lisää

Ostaja opastaa myyjää

20.8.2010 | Henkilöt, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B |
Maarit Balac kirjoitti kirjan Ostajan opas myyjälle, koska on toiminut yli 20 vuotta osto- ja hankinta­organisaatioiden esimiehenä. Nyt hän toimii konsulttina omassa BalaCon Oy yrityksessään. - Usein tuotteet ovat hyviä, mutta kaupat jäävät silti tekemättä, koska myyjä on lähtenyt soitellen sotaan... Lue lisää

Markkinoinnin ja myynnin putkiremontti

20.8.2010 | B2B, Henkilöt, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B |
Miksi markkinoinnin tuottamista liideistä suurin osa on arvotonta? Missä viipyy markkinoinnin ja myynnin tehokas yhteispeli. Putki myynnin ja markkinoinnin välillä on rikki, mutta kuka tietää mistä putki vuotaa? Markkinoinnin ja myynnin johtamisen ammattilaiset Pekka Mattila ja Mika Rautiainen tarttuivat aiheeseen. Jossain määrin jopa arkaan. Yrityksen sisällä... Lue lisää

Marketing Spirit – resepti myyntihenkisyyteen

20.8.2010 | B2B, Henkilöt, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B |
Professori Petri Parvinen opettaa myynti- ja markkinointitaitoja tulevaisuuden tekijöille Helsingin Kauppakorkeakoulussa. Hän myös tuulettaa värikkäitä ajatuksiaan myynnistä ja markkinoinnista kirjassaan Marketing Spirit. Parvisen mukaan myynti- ja markkinointihenkisyys on suomalaisen akilleenkantapää. Suomalaiset yritykset... Lue lisää

Myyjä: pysy ajan tasalla!

20.8.2010 | Henkilöt, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B |
Jos asiakasrekisterissäsi on pääosin vanhoja asiakkaita, ansioluettelosi ammottaa koulutuksen osalta tyhjyyttä ja uusien asiakkaiden hankinta maistuu puulta, on syytä herätä todellisuuteen ja ehkäistä ajoissa urautuminen. Resepti on loppujen lopuksi hyvin yksinkertainen... Lue lisää

Valtionvarainministeri Katainen uskoo parempaan huomiseen: ”Muutosta on ilmassa”

16.4.2010 | Henkilöt, Talous ja vakuutus |
Mitkä ovat Valtionvarainministeri Jyrki Kataisen teesit, jolla Suomi saadaan suosta. Entä missä mennään taloudessa juuri nyt? Mikä on Suomen taloustilanne juuri nyt? - Iso trendi edessä näyttää olevan, että varovaista kasvua on, mutta epävarmuutta on kuitenkin ilmassa... Lue lisää

Pörssisäätiön uusi toimitusjohtaja
Sari Lounasmeri: ”Millainen sijoittaja
sinä olet?”

16.4.2010 | Henkilöt, Talous ja vakuutus |
Onko arvopaperisijoittaminen arpapeliä ? Vaikka maailman taloutta on vaikea ennustaa kuten myös arvopapereiden kehitystä, niin siitä huolimatta arvopaperit ovat hyvä sijoituskohde. Oleellista on miettiä oma sijoittajaprofiili. Suomen Pörssisäätiön uudelta toimitusjohtajalta Sari Lounasmereltä ei voi jättää kysymättä, mikä on paras sijoitusmuoto tässä talouden tilanteessa... Lue lisää

Vuoden 2009 CFO-talousjohtaja Ari Jattu: Talousjohtaja ennakoi tulevaa

16.4.2010 | Henkilöt, Talous ja vakuutus |
Jatun mielestä talousjohtajan tärkein tehtävä on ennakoida yrityksen talouteen vaikuttavat tekijät ja viestiä henkilökunnalle ymmärrettävästi taloudesta. Jatulle oli yllätys, että hänet valittiin 2009 CFO-talousjohtajaksi. - Talousjohtaminen on ryhmätyötä ja tämä huomionosoitus kuuluu koko talousporukallemme... Lue lisää

PK-yrittäjä ja raha

16.4.2010 | Henkilöt, Talous ja vakuutus |
PK-yrityksen rahoitus vaihtelee sen elinkaaren aikana. Aloittelevalla kasvuyrityksellä on erilainen rahoitustilanne kuin sukupolvenvaihdosta tekevällä senioriyrittäjällä. Mikä on PK-yritysten rahoituksen tila nyt? Kasvuyrityksellä on tavallisesti kasvuun liitäviä rahoitushaasteita. - Pullonkaulat liittyvät nopean kasvun rahoitukseen... Lue lisää

Älyä käsilaukkuun ja puvun taskuun

26.3.2010 | Henkilöt, Tekniikka ja ICT |
Älypuhelimiksi kutsutaan matkapuhelinta, jolla voi soittamisen lisäksi käyttää erilaisia sovelluksia, joita käyttäjä voi itse siihen ladata. Älypuhelin antaa käyttäjälle mahdollisuuden laajentaa ja personoida puhelimensa ominaisuuksia vastaamaan hänen omia tarpeitaan. Vastakohtana ovat perinteiset matkapuhelimet, joiden toiminnot ja ohjelmistot on valittu valmistajan toimesta valmiiksi... Lue lisää

Mobiilitrendi 2010: Konteksti

26.3.2010 | Henkilöt, Tekniikka ja ICT |
Konteksti, eli asiayhteys, on kingi. Aikaisemmin sanottiin, että sisältö on kingi, pitää paikkansa noin digitaalisista palveluista yleisemmin puhuttaessa, mutta mobiilipalveluiden osalta kingi on konteksti. Mobiili ei myöskään ole teknologinen asia palveluista puhuttaessa. Tämä konteksti onkin tavallaan “asenne”, jolla varustettuna mobiilipalveluita käytetään, eli liikkeessä oltaessa asenne on tilanteeseen sopiva... Lue lisää

Kriisiviestinnässä tarvitaan nopeutta, avoimuutta ja tarkkuutta

19.3.2010 | Henkilöt, Julkishallinto ja yhteiskunta, Riskien hallinta ja turvallisuus |
Hyvin hoidettu kriisiviestintä auttaa selviytymään kriisistä ja ennaltaehkäisee uusien vahinkojen syntymistä. Kauhajoen kouluammuntatapahtumien kriisiviestintä palkittiin viime vuonna ProCom –Viestinnän ammattilaiset ry:n toimesta onnistuneen viranomaisviestinnän ansiosta. Tapahtumista viestittiin nopeasti... Lue lisää

Jättikauppakeskuksiin mahtuvat parkkiin muutkin kuin ideat

12.2.2010 | Henkilöt, Kiinteistöt ja rakentaminen |
Yhä suurempia kauppakeskuksia on noussut yhä pohjoisempaan Suomeen. Mutta kuinka paljon lisää niitä kannattaa vielä rakentaa? Uusia työpaikkoja syntyy tällä hetkellä eniten kaupan ja palvelun aloille. Kaupunkien keskusta-alueet ovat jo pitkään olleet täyteen rakennettuja. Kunnissa on viime vuosina suhtauduttu myötämielisesti yhä suurempien kauppakeskusten kaavoittamiseen kaupunkien laitamille, usein ison ohitustien varteen... Lue lisää

Joukkoliikenneyhteydet avainasemaan kaikelle uudistuotannolle

12.2.2010 | Henkilöt, Julkishallinto ja yhteiskunta, Kiinteistöt ja rakentaminen |
Suomessa riittää yhdyskuntarakenteen ja rakentamisen haasteita. Pitkän tähtäimen rakennussuunnittelussa tulee huomioida paitsi rakennuksen myös yhdyskuntien elinkaarikustannukset tiukkenevien päästörajoitusten ja energian hinnan nousun puitteissa. Julkinen valta tulleekin asettamaan yhä enemmän... Lue lisää

Kuinka käärme kietoutuu kahvikuppiin?

5.2.2010 | Henkilöt, Tutkimus ja kehitys |
Tuotteen matka ideasta kaupan hyllylle voi olla hyvinkin erilainen. Huippumuotoilija Stefan Lindfors kuvailee kaksi erilaista tuotematkakertomusta. Istumme eräänä iltana palkitun, pitkän linjan muotoilijan Stefan Lindforsin kanssa tarinoimaan siitä, kuinka kaksi lähtökohdiltaan täysin erilaista tuotetta päätyy... Lue lisää

Tutkimus- ja kehitystoiminnan kehityttävä

5.2.2010 | Henkilöt, Julkishallinto ja yhteiskunta, Juridiikka ja innovaatiot, Tutkimus ja kehitys |
Tutkimukseen ja innovaatioihin on panostettava jatkuvasti, jotta kyetään vastaamaan muuttuvan globaalin toimintakentän haasteisiin. Näin toimimalla säilytetään Suomen kilpailukyky ja hyvinvoinnin perusta tulevaisuudessa. Tutkimus- ja kehitystyön tarkoitus on synnyttää huippuosaamista, tuottaa uusia ideoita ja toimintatapoja sekä tuotteistaa ja kaupallistaa nämä tuotokset. Uudet, entistä paremma... Lue lisää

Helena neuvoo tanssimaan huolet unohduksiin ja vetreyden pintaan

7.10.2009 | Henkilöt, Hyvinvointi ja terveys, Kuluttajalle |
Helena, jos kuka, tuntee elämän ruuhkavuosien vaikutuksen. Kiireinen, loistokasta tanssiuraa luonut Helena on oppinut taiteilemaan aikataulujen kanssa. Välillä kiire käy kuitenkin ylivoimaiseksi, ja silloin Helena tunnustaa tinkivänsä terveellisestä syömisestä. -Kiireessä tulee sorruttua huoltoaseman pasteijaan tai hampurilaiseen vaikka aivan hyvin tiedostan terveellisen ravinnon merkityksen, Helena kertoo avoimesti ja lohduttaa sillä meitä muita kiireisiä uranaisia... Lue lisää

Taloustiimin osaaminen

2.10.2009 | Henkilöt, Talous ja vakuutus |
Talousjohtajalla on entistä merkittävämpi rooli liiketoiminnan kehittämisessä ja strategian toteuttamisessa. Jääkö nykyisessä taloustilanteessa talousjohtajalla tähän aikaa ja voimavaroja? Entä kuinka yrityksessä säilytetään ja ylläpidetään osaamista? Wärtsilän palkittu talousjohtaja Raimo Lind vastaa... Lue lisää

Reaaliaikainen talous tulee

2.10.2009 | Henkilöt, Talous ja vakuutus, Tekniikka ja ICT |
Mitä yritykset hyötyvät siitä, että ne tietävät tosiaikaisesti toistensa toimista maksuliikenteessä tai tavarantoimituksessa? HSE:n kompetenssikeskuksessa tutkitaan reaaliaikaista taloutta. Suomessa on välitetty jo kymmenen vuoden ajan sähköisiä laskuja, jotka sekä lähetetään että vastaanotetaan sähköisesti. Kuitenkin moni e-laskuun perehtynyt kuluttaja... Lue lisää

Laskusuhdanteessa pärjäävät uusiutumiskykyiset ja joustavat yritykset

4.12.2008 | Henkilöt, Julkishallinto ja yhteiskunta, Kiinteistöt ja rakentaminen, Talous ja vakuutus, Tutkimus ja kehitys |
Asuntoministeri Jan Vapaavuori suhtautuu suurella vakavuudella tulevaan talouden laskusuhdanteeseen. Syytä paniikkiin ei kuitenkaan ole, vaikka edessä onkin selvästi huonompia vuosia. Nyt yritysten tulee huolehtia osaamisestaan, uusiutumisestaan ja henkilökunnasta, ja ennakoida sitä kautta myös tuleva noususuhdanne... Lue lisää