Myynti ja markkinointi

Tutkimushankkeesta syntynyt Symbioosi aikoo pelastaa Suomen: Jäämme jalkoihin ellei myyntiin saada uutta otetta ja ymmärrystä

20.8.2010 | B2B, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B | LISÄTIETOA: www.symbioosi.fi
Kolmisen vuotta sitten käynnistyi Teknillisen korkeakoulun ja Helsingin kauppakorkeakoulun yhteinen Myyntihanke. Hankkeen tarkoituksena oli tuottaa tutkimustietoa siitä, miten myyntitoimintaa ja myynnin johtamista voidaan kehittää teknologisessa ja teollisessa B2B-liiketoiminnassa.... Lue lisää

Myyjien valmennus on avain menestykseen

20.8.2010 | Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B | LISÄTIETOA: www.buyme.fi
Laiminlyöty valmennus on riski yritykselle. Buy Me Trade Finland auttaa täyttämään myyntitiimin huippuosaajilla. Uusasiakashankinnan ja jälkimarkkinoinnin yritys Buy Me Trade Finlandin filosofia on yksinkertainen... Lue lisää

Sähköinen asiakastiedonhallinta ja -viestintä pumppaavat tehoa myyntiin

20.8.2010 | Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B | LISÄTIETOA: www.genisys.fi
Genisysin tarjoamat kotimaiset ohjelmistot tehostavat yritysten asiakashallintaa ja mahdollistavat dialogin oikean kohderyhmän kanssa... Lue lisää

Uusi suunta myynnin johtamiseen

20.8.2010 | B2B, Henkilöt, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B |
Myynti ja myynnin johtamisen osaaminen punnitaan haastavissa tilanteissa. Myynnin johdolle se on otollinen tilaisuus tehdä asioita uudella tavalla. Se ei ole välttämättä helppoa, mutta varmasti vaivan arvoista... Lue lisää

Adensyn CRM kasvaa ja taipuu yrityksen menestyksen mukana

20.8.2010 | B2B, Myynti ja markkinointi, Tekniikka ja ICT, Uusimmat B2B | LISÄTIETOA: www.adensy.com
Avainasia Adensyn CRM:ssä on sen helppokäyttöisyys ja räätälöitävyys. - Vasta perustetun yrityksenkin on helppo ottaa tuote käyttöön ja kasvattaa sen ominaisuuksia toiminnan kasvaessa. Näin kiteyttää tuotteen ominaisuudet Adensy Oy:n toimitusjohtaja Toni Halsti. - Pienten ja keskisuurten yritysten tarpeet ovat hyvin samankaltaiset suurten yritysten kanssa, mutta markkinoilla olevien tuotteiden ominaisuudet ja hinnoittel... Lue lisää

Mika D. Rubanovitsch: Talouden uudet aakkoset MYY

20.8.2010 | B2B, Henkilöt, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B |
Myyjä on Suomen yleisin ammatti. Jos yrityksessä ei synny kauppaa, ei sillä ole muutakaan liiketoimintaa. Näkemykseni mukaan yrityksessä ei ole strategiaa, vaan yritys toteuttaa strategiaansa myynnin kautta. Alati kiristyvässä kilpailutilanteessa taistelu asiakkaista kovenee. Houkutellakseen asiakkaita yritykset antavat surutta kovia asiakaslupauksia. Tällä hetkellä vain ani harva yritysmyyjä kykenee lunastamaan lupauksensa ja täyttämään – saati ylittämään... Lue lisää

Miten yrityksesi pärjää verkossa?

20.8.2010 | B2B, Myynti ja markkinointi, Tekniikka ja ICT, Uusimmat B2B | LISÄTIETOA: www.klikki.com
Kuluttajat ovat jo siirtyneet verkkoon, mutta suurin osa suomalaisista yrityksistä ei hyödynnä verkkomainonnan mahdollisuuksia. Hakukoneoptimoinnin ja hakusanamainonnan avulla yritys voi helposti lisätä näkyvyyttään verkossa ja kasvattaa sitä kautta myyntiään. Moni suomalaisyritys ei hyödynnä verkkosivujensa kävijäraportteja – se on yksi merkittävimmistä hidasteista myynnin kehittämisessä, mutta myös yksi helpoimmin korjattavis... Lue lisää

Myynnin kehittäminen edellyttää kokonaisuuden ymmärtämistä

20.8.2010 | B2B, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B | LISÄTIETOA: www.salesquestor.fi
Usein myynnin sujumiseen liitetään mystiikkaa, vaikka lopulta kyse on yksinkertaisten peruskäytäntöjen hallinnasta. Myynnin kehittämispalveluja tarjoavan Sales Questorin mukaan yrityksen tulosta voidaan parhaiten parantaa varmistamalla, että myynnin kaikki perusasiat ovat kunnossa. Myyntitoiminnan arviointiin se on kehittänyt Sales Audit -konseptin... Lue lisää

Ostaja opastaa myyjää

20.8.2010 | Henkilöt, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B |
Maarit Balac kirjoitti kirjan Ostajan opas myyjälle, koska on toiminut yli 20 vuotta osto- ja hankinta­organisaatioiden esimiehenä. Nyt hän toimii konsulttina omassa BalaCon Oy yrityksessään. - Usein tuotteet ovat hyviä, mutta kaupat jäävät silti tekemättä, koska myyjä on lähtenyt soitellen sotaan... Lue lisää

Polar valitsi asiantuntijuuden

20.8.2010 | B2B, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B | LISÄTIETOA: www.personalbook.fi
Kirjaa ei kannata lähteä keksimään uudelleen. Vanhan virittäminen ja tuotteistaminen kuitenkin synnyttää usein toimivimmat innovaatiot. Bisneslähtöisyyden yhdistäminen kirjan tarjoamaan käyttöliittymään tarjoaa markkinoinnin ja viestinnän kentälle tukun uusia mahdollisuuksia, joita yritykset eivät ole tähän päivään mennessä osanneet edes kysyä... Lue lisää

Markkinoinnin ja myynnin putkiremontti

20.8.2010 | B2B, Henkilöt, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B |
Miksi markkinoinnin tuottamista liideistä suurin osa on arvotonta? Missä viipyy markkinoinnin ja myynnin tehokas yhteispeli. Putki myynnin ja markkinoinnin välillä on rikki, mutta kuka tietää mistä putki vuotaa? Markkinoinnin ja myynnin johtamisen ammattilaiset Pekka Mattila ja Mika Rautiainen tarttuivat aiheeseen. Jossain määrin jopa arkaan. Yrityksen sisällä... Lue lisää

Tavaramerkkien taitava hallinta mahdollistaa harkitut siirrot

20.8.2010 | Juridiikka ja innovaatiot, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B | LISÄTIETOA: www.berggren.fi
Valitse, suojaa, valvo ja puolusta on tavaramerkkisalkkuaan taitavasti hallitsevan yrityksen oikeaoppinen strategia. Sen avulla voi ennakoida tulevaa ja erottua kilpailijoistaan... Lue lisää

Marketing Spirit – resepti myyntihenkisyyteen

20.8.2010 | B2B, Henkilöt, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B |
Professori Petri Parvinen opettaa myynti- ja markkinointitaitoja tulevaisuuden tekijöille Helsingin Kauppakorkeakoulussa. Hän myös tuulettaa värikkäitä ajatuksiaan myynnistä ja markkinoinnista kirjassaan Marketing Spirit. Parvisen mukaan myynti- ja markkinointihenkisyys on suomalaisen akilleenkantapää. Suomalaiset yritykset... Lue lisää

Myyjä: pysy ajan tasalla!

20.8.2010 | Henkilöt, Myynti ja markkinointi, Uusimmat B2B |
Jos asiakasrekisterissäsi on pääosin vanhoja asiakkaita, ansioluettelosi ammottaa koulutuksen osalta tyhjyyttä ja uusien asiakkaiden hankinta maistuu puulta, on syytä herätä todellisuuteen ja ehkäistä ajoissa urautuminen. Resepti on loppujen lopuksi hyvin yksinkertainen... Lue lisää